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共享展厅 + 互联网家装,「E装平台」线上线下结合打造家居建材企业服务平台
发布时间:2021年04月28日
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家居建材行业的发展与房地产紧密相关。在过去20年,家居建材得到了非常快速的发展,然而近年来随着地产政策的调控,家居建材行业开始进入慢增长时代。

当前家居建材行业的从业者都面临相似的困境:行业准入门槛低,竞争白热化;销售渠道单一,获客难;品牌毛利下降,利润低;营销费用上涨,资金压力大;受互联网冲击,卖场空置率高等。

家居建材行业相对传统,而且效率低下。产业链条冗长,产品从工厂到用户,中间经历层层加价,透明度很低。各方参与者利益关系错综复杂,沟通成本高,装修公司、设计师和工长的服务也参差不齐。

E装平台团队核心人员均深耕家装建材领域多年,其创始人决定借助互联网优化家居建材产业链条,提高全流程效率。2017年成立E装平台,致力为中国百万装修建材行业经营者解决经营难题,全面提升企业经营能力。提供包括品牌价值、营销策划、运营推广、供应链升级、数字信息化解决方案等全方位赋能服务。

E装平台的服务对象包括经销商、建材商、厂商、材料商等家居建材行业的从业者。作为平台方,E装平台掌握了建材商供货能力信息,能根据订单匹配最合适的供应商,且具备平台直销、集中采购的价格优势;由于在线化并缩短了链条,能有效提高各环节的沟通效率和销售效率;E装平台还搭建了服务体系,包括配送安装、售后维修等。

不止于线上运营,E装平台还将在线下设立了3800个家居展厅。帮助当地合作装企解决产品单一、转化低等问题。

受整装、精装、拎包入住、装配式建筑以及各类电商发展的影响,传统家居卖场客户流量分散严重。传统渠道正在瓦解,“渠道制胜,终端为王”的做法已经不适用,线上线下需要深度融合。全网引流成为重要的突破口,而门店将承担更多场景体验的功能。

从这样的思路出发,E装平台设立了共享展厅,面向C端装修业主,打造多品牌、多品类的家居建材集合店。据介绍,门店优选环保健康的新材料、智能化的前沿家居产品,以及黑科技设备支持,保证优质的工程品质,并提供完善的售后服务。

此外,E装平台还在近期推出了家居建材行业的黑科技。全息投影技术、VR科技、AR智慧云眼、时空门、云设计系统,这个项目从2019年下半年开始筹备,2021年上线,目前已经吸引了市场消费者及合作装企一致好评。

E装平台所在的赛道竞争不算小,其他家居建材供应链平台还有居家通、装象、蚁安居等。E装平台的差异化在于认可经销商的价值。家居建材与餐饮业相似,它需要中央厨房,更需要本地化的服务。经销商虽然较为低效,但是其最后一公里的服务是很难被取代的。
家居建材行业比较传统,而且从业者大多年龄偏大,对于新思维、新事物、新模式的接受能力比较弱。对于团队来说,最大的难点还是在于市场教育,需要花很大的时间和精力转变他们的思维模式。

根据团队提供的信息,E装平台将有200多加合作品牌商,可覆盖全国600多城市。